北清智库商学院24小时报名热线:135 52956343(微信)
当前位置:首页 > 北清资本 > 正文
2016“服装共享”洗牌实录:融资、倒闭、再融资…第一梯队玩家出线
手机:135 52956343   电话:010-5715 7131   在线咨询: 点击这里给我发消息

今日,多啦衣梦宣布完成1200万美元A+轮融资,由君联资本领投,拉夏贝尔跟投。不久前,女神派也曾宣布完成 1800 万美元 A 轮融资。

大规模、多频次的融资事件,让这个在2015年曾被广泛热议的共享服装租赁行业再次被推到了风口浪尖。曾被人反复称为“市场小众”、“不看好”的行业,似乎集体性的打了一场翻身仗。

此前,猎云网曾于2016年中旬在《服装租赁风渐起,租衣平台从共享经济中分一瓢羮的机会有多大?》一文中对国外开花、国内鲜有的服装共享租赁平台进行了盘点和梳理。如今,经过一年多的发展,共享租衣平台发展情况如何?那些彼时活跃的平台,是否还一如既往的在继续摸索和打开这个市场?

事实上,服装共享赛道已在 2016年进行了一轮洗牌。

角逐与较量后,第一梯队玩家出线

市场还在不断的挖掘,服装租赁行业的竞争进入下半场。如同早前预测一般,一家独大的情形并未出现。不过,这个行业并没有像共享单车一样激战正酣,反而基本上都是一起在成长,靠竞品彼此成长起来。经过一段时间的较量和角逐,第一梯队早已显而易见,其中以女神派、衣二三、多啦衣梦见长。

猎云网对三个服装租赁平台从上线时间到融资情况进行了简单的梳理,女神派起步最早,其余两家集中于2015年下半年,融资阶段集中在A-A+轮,且背靠的投资机构都有着一定的行业积累。

不过,成立时间的先后、融资规模的大小,都不足以以偏概全的判断这个项目以及这个行业的优劣。经过了一年多的发展,处于同等阶梯的这些创业项目都有了更加精细化的发展,并且彼此间的差异和竞争优势也在逐渐扩大。

女神派:从礼服到常服租赁,一年时间内实现收支平衡

早前,IDG副总裁楼军说过“共享租衣的模式有意思,但从礼服切入肯定是不对的,我们觉得日常装市场才有戏。”女神派最初以高端礼服租赁为切入点,不过之后因为频次等缘故,情况并不乐观。

上线后两个月,女神派便拓展了方向,延伸了日常服装的租赁及订阅服务。也正是新增加的日服租赁,让女神派在服装共享行业占据了一席之地

。女神派创始人 Paris 就曾表示,平台之前靠租赁礼服打出的品牌形象会加速用户对常服业务的接受度。向常服领域拓展,则主要是希望把那些在平台上租过礼服的用户转化为长期用户,进一步提升公司现金流。

据了解,女神派平台上的衣服平均上架2个月回本,公司已实现盈亏平衡。目前,常服租赁已经超越礼服成为了公司主要的盈利来源,公司整体则在不到一年时间内实现收支平衡。

衣二三:拓展服务范围,强化数据化推荐

自从衣二三在2016年4月完成了1000万美金的A+轮融资后,业界便一直关注着其发展,更是被媒体以“挑租衣共享的大梁”、“引领租衣新模式”争相报道。

据了解,刚上线时衣二三的服务还仅限于北京,不过目前的服务已经覆盖到了25个城市。为了提高竞争差异性,衣二三也在更多地借助数据的力量,数据化推荐功能,学习用户的浏览、购买习惯后为其提供个性化商品推荐服务,并且根据用户购买偏好、体验反馈等信息调整采购策略。

此外,值得一提的是,近期衣二三在明星时尚圈可谓动作频频。创始人及创始团队时尚背景,也让这个项目离时尚明星圈更进一步,猎云网观察来看,和明星、意见领袖、网红合作,引起示范效应恐怕也是衣二三这个品牌的优势所在。

多啦衣梦:敲定新一轮融资,更大的想象空间等待被挖掘

去年三月,猎云网曾独家报道了多啦衣梦4800万A轮融资信息,引发了对共享服装行业不小的争议。此后,猎云网也一直在关注其发展动态。

就今日多啦衣梦公布的用户数据来看,从A轮到A+轮,用户数量呈现小爆发式增长。此外,多啦衣梦也在布局线下体验店,现今已有数十家体验店。而作为此次A+轮投资方之一的拉夏贝尔,在财务投资和战略资源的方面进行与多啦衣梦的合作,或许会为其发展带来更大的想象空间。

终止、倒闭,尾部共享租赁平台疲态尽显

前者所提及到的第一梯队玩家争相通过资本背书,尽早卡位,他们都很乐于传递出新的信号:共享经济下的服装租赁或许是一门好生意。

不过,有竞争就有淘汰。去年猎云网曾对市场上的共享租衣平台按照包月模式和垂直领域场景类进行了梳理,大大小小相似的公司不在少数,但商业模式大多大同小异,没有体现出明显的竞争优势。很多平台刚上线运营就略显吃力,一旦出现资金链和供应链断裂的情况,便难以跟上发展的步伐。

盘点现阶段市场上活跃的服装租赁平台,所剩无几。可以说,在第一梯队玩家后面,鲜有跟随者,盛极一时的服装租赁平台如同昙花一现,消失殆尽。

那衣服、美丽租,遭遇冷场

打开“那衣服”的微信、App、官网,依然能够享受到挑衣、下单等服务。不过,在挑选的过程中,多件衣服出现库存不足的情况,甚至刚上架的衣服也有“售罄”的状态。至于是服装更新不及时还是衣服过于抢手,猎云网不得而知,不过,心仪的衣服多次不能收入囊中,体验难免会打折。

又如美丽租,早前获得初心资本数百万天使轮融资后,之后便没有资本动作。现阶段,美丽租平台上还能正常使用,用户也可以挑选衣服。对于这样一个对于资金和资源都有着较高依赖的平台而言,倘若缺乏资金便如同缺少了手臂,后续想要抢占市场和用户便不再是件易事。

有衣停止包月租赁业务,开始并购业务整合

有衣上线之初便有着跻身第一梯队的气势。之所以这样说,原因有三。其一,创始团队对于时装品牌有着深入的研究,掌握各大媒体及品牌资源;其二,自2015年8月末内测到11月正式上线,有衣就和DVF、maje、Abercrombie&Fitch等10多个品牌展开合作;其三,有衣也获得了资本的认可,上线之初便完成了光源资本投资的数百万天使轮融资。

不论是资源、数据、还是资本、市场认可度上,有衣都有着一个不错的起点。就在市场都在期待其亮眼表现时,有衣创始人却在2016年9月14日宣布正式停止包月租赁业务,开始并购业务整合。目前,有衣网站、微信公众平台皆无法打开,回归时间现在看来似乎也遥遥无期。

更多的共享租赁平台,走向了倒闭

不同于有衣的退出方式,更多的平台没有告别,没有一句交代便停止了服务,从网站、微信公众平台所显现出的信息,我们多少能看出些许端倪,对于这个行业的发展现状,可以窥见一二。

摩卡盒子的微信公众平台从2015年11月9日之后,便没有再继续更新推送,网站也无法打开;

魔法衣橱的官网、App都无法打开,微信公众平台也无法正常选衣,微信推送消息从2016年6月5日后,便不再更新;

跳色衣橱官网已经无法打开,微信号已经无法使用  ,停更时间留在了2016年9月26日;

爱美无忧的官网打开早已不是共享租衣平台,而是直接跳转到了成人用品商城,微信公众号推送的消息停留在2016年7月15日。

新秀渐起,服装共享市场如何最大化?

出现这样的情况,一方面有资本寒冬的原因,另一方面大概也是因为衣橱共享还是存在很多难点,各个平台都在竞争中调整自己。

尽管不少共享租衣平台走向了终止、倒闭,但这个行业仍然有新玩家在涌入。如穿呗,其更倾向于做常态的功能性服装的租赁,例如婚礼、摄影、派对、主持等场景中需要的服装。据了解,目前穿呗App的用户在4.5w左右,日新增用户在200-500人之间,活跃用户35%-43%,拥有93个合作品牌,地域辐射至珠三角、长三角、京津地区等城市。

这个行业经过了洗牌,已经进入下半场赛程,新玩家涌入,势必会让这个行业被越来越多的人关注和探索。但现阶段共享租衣平台所占据的市场和共享租衣所面对的数亿级的女性大市场相比,还相差甚远。尤其是目前在国内有2.5亿女性移动电商消费群体,6700万深度女性服饰网购消费群体,共享服装行业要如何抓住机遇?从一些倒闭的案例中,我们又能够借鉴些什么?

1.严格来说,目前的所谓共享衣橱其实并不是共享。因为大部分礼服还都是由平台自己采购,其实是B2C的运营模式。而这样的模式,便需要有很大一笔采购的成本做支撑。而买手们还要去找流行的款式、定最新款的衣服、淘汰落后的款式和旧衣服,这样算来在采购服装上的支出就不是小数目。如此一来,光靠会员每个月的会员费,很难能覆盖运营成本,这恐怕也是不少租衣平台发展到后期越发吃力的原因所在。对于现阶段大部分共享租衣平台而言,资金的充足度、资源的利用率等,都成为了制约平台发展的因素所在。

2.运营和服务,是目前最需要解决的问题。比如产品寿命、流通成本、用户匹配、卫生清洁、上架周期等。另外,可供出租的服装更新并不及时,加之色差、尺码、材质、卫生等各种问题,便会使消费者产生顾虑,想进一步推进或许相对困难。

3.商业模式仍然需要探索,甚至比电商运营还要难。早前,共享租衣平台刚兴起时,被人担忧最多的便是其商业模式的不确定性。目前,市场上的租衣平台的商业模式大同小异,还是局限于会员费用的收取以及一些增值服务。

不过,可以看出,在发展的过程中,新的商业模式在逐渐被延伸。衣二三创始人刘梦媛就曾表示,在盈利探索上,可以给品牌商做广告,也可以自己做电商,通过跟品牌方的合作来做一个销售的渠道。

4.从这次拉夏贝尔投资多啦衣梦,以及各个租衣平台和一些电商、品牌合作的案例来看,在这个万亿规模的服饰市场中,库存风险、退货率高、线上客单低、消费升级等问题正在倒逼传统服饰电商进行底层模式创新,通过共享租赁的方式优化供应链和运营方式,似乎是一种比较好的尝试,尚且,国内无论是共享经济、电商还是服装业配套系统的发展都不逊于其他国家,这似乎还是一个有较大想象空间的市场。

“衣”是目前互联网领域唯一未被垂直渗透和颠覆的万亿级市场,我国的时尚共享刚刚起步,未来的1-3年,市场格局会逐渐清晰,跑出一两个行业巨头也并不是不可能。

相关文章
  • * 北清pe项目 私募基金投资房地产的风险管理措施
  • * 北大私募班 私募基金牌照申请条件
  • * 北清智库商学院emba 关于私募股权基金中GP与LP收益分配的几种典型方式全解读(经典干货!!)
  • * 北清私募2.0导师班 私募登记备案法律法规问题释疑
  • * 北清智库商学院官网 私募证券投资基金和私募股权基金的区别
  • 复制到顶打印