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力压董明珠!他才是制造业第一CEO,身价百亿却吃泡面打拼!
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近日,一张恒安集团CEO许连捷在机场吃泡面的照片,就在很多人的朋友圈刷屏了。

饿了一盒泡面,累了打个小盹儿。马不停蹄,日夜兼程。60多岁的年龄,30岁的精气神。

作为行业龙头企业的大老板,商业教父许连捷给我们做了很好的示范,什么叫撸起袖子一起干。

草根商业教父,力压董明珠

关于许连捷,网上的信息并不多。但这丝毫不妨碍他成为一代传奇企业家。

说到闽商和泉商,就都绕不开许连捷。

他是恒安集团CEO,在日前《哈佛商业评论》评选的“中国百佳CEO”中,制造业第一CEO便花落许连捷,连网红企业家董明珠都排在其后;

他是“草根商业教父”,短短30余年,从一个乡村小厂成长为一个年产值超百亿的纸业集团,市值超过1000亿。

他是无数人的“创业导师”,连福耀玻璃董事长曹德旺都曾公开表示,自己的创业生涯中,受他影响至深。

就是这样一位功成名就的企业家,依然马不停蹄,日夜兼程。饿了一盒泡面,累了打个小盹儿。

许连捷的助理陈发沛介绍,当时是,许连捷一行正在广西南宁机场候机,因航班严重延误,一大早就起床又连续多日奔波赶路的许连捷总裁估计实在是太累了,在候机室眯了一会儿,而后又简单吃了个泡面继续等待航班起飞。

“我刹那间觉得十分感动,也就随手偷拍了总裁两张照片。”

当你在荒废时间,有多少人在拼命?我们,有什么理由懈怠?

零零碎碎,许连捷的第一桶金

事实上,回顾许连捷白手成家的创业历程,并不乏这样扣人心弦的故事。

在1985年创办恒安集团之前,许连捷还只是中国福建省晋江市的一个农民。

小时候,许连捷家里经济条件很差,差到没饭吃那种。家里连一张床都没有,三兄弟睡十几人的地板,睡那个祠堂。

许连捷小学没毕业,但在媒体面前,他从不讳言自己的学历。

辍学之后,许连捷就开始卖一些小物件。他卖过鸡蛋、杂粮,跑过运输,办过服装加工厂,这些小生意使他的性格坚韧而有耐心,善于从“小物件”之中发现并找到商机。

就这样,零零碎碎,许连捷完成了第一桶金的积累。和许多人不一样,许连捷所谓的“第一桶金”,并不是在一夜之间获得,只是靠岁月的积累。

80年代推销卫生巾,遭遇无数冷眼

许连捷说,“我性格中有个好处,能看到未来的趋势,时时刻刻有危机感。”

改革开放后,晋江刮起了一阵“创业热潮”。

那时候,晋江家家户户都是小规模的服装厂,没有自有品牌,只赚取一点加工费。许连捷也成立了恒安,从事服装业。

但许连捷认为这样做没有前途,一心想要转行。

在好友的启发下,许连捷想到了转行卫生巾市场。

当时,卫生巾市场还未开发。虽然在发达国家,卫生巾已经很流行,而且使用了几十年了,但是中国当时什么叫卫生巾,不要说女的没有看到,男的更没有看到。

但许连捷不担心没有市场,其生意逻辑简单明晰:“做任何一个产品,就看有没有回头客?如果有回头客就有市场,多一个客户,一个传两个,传三个……”

他始终认为,这个产品方便、卫生、舒适,一定会有市场前景。

不过,在那个观念保守的年代推销卫生巾,许连捷遭遇的压力和尴尬可想而知。

许连捷和四个男业务员一起,产品推出一个月却仍无人问津,第一笔价值数千元的生意还以受骗告终。

终于,几个月后,寄销在广东省百货公司的100箱货品售罄,安乐卫生巾的销售局面才逐步打开。

自我革命,劝退41位创业元老

得益于行业快速发展和恒安的进入时机,转型后的恒安迅速发展。

只是,最辉煌的时候,往往也意味着危机来临。

有这么好的生意谁不做?1992年前后,全国注册的就有四五千家制造商,未注册的夫妻店更是不计其数。

对此,许连捷决定对标日本花王公司,将所有的家当投进去做设备升级。

因为先进的设备,恒安的产品总是先人一步。恒安曾花一亿多元,从意大利引进世界领先的生产线,推出高档蝶形护翼卫生巾“安尔乐”,一举与世界同步。

许连捷经常自嘲创业团队中“没知识分子”,他说,一个小学没毕业的靠什么,靠在实践当中学习,不断地学习。

正是基于这种信念,许连捷很喜欢“自我革命”。

1995年,恒安在一段时间的快速发展后,开始遭遇瓶颈,销售收入徘徊在十亿左右。

为了寻求突破的路径,许连捷选择了上市。

当时很多原始股东想不通,因为公司的盈利能力很强,他们不愿意摊薄自己的股权,还有的股东希望缓两年再上市。

许连捷的态度却很强硬。他说,现在管理出现了瓶颈,公司的重要位置都由七大姑、八大姨和亲朋好友占据,很多感情割舍不开。如果没有一套透明运作的制度,专业人才进不来,公司的业务也很难发展。

争议很大,但许连捷力排众议,公司也终于上市了。

上市有很多条款要求,比如说关键岗位亲属回避,恒安有几十个创业元老,仅1999年上半年,恒安就劝退了其中的41个,其中有许连捷的舅舅。

时时刻刻带有危机感,敢于自我革命的勇气,或许,这也正是恒安最大的商业秘诀。

生意经里,讲不完的诚信故事

在许连捷的生意经里,有一个关键词——诚信。

13岁那年,许连捷辍学出门做小生意。在他第一次走出家门的那一天,父亲就和他说:“做生意,要注意诚信,做不到的事就不要随便许诺,信用是吃不完的,一个人有了信用,没本钱也有生意做”。

许连捷牢牢记住了父亲的这两句话,并在之后几十年的为人处世中坚持了下来。

由于长期信守承诺,许连捷总是得到生意伙伴的信任和关照,生意一直也做得很顺利。

刚转行做卫生巾的那一年,由于产品销路还没打开,银行也不给民营企业贷款,到年底了还欠着工人的工资。

于是许连捷就去找以前的朋友和生意伙伴们借钱,只要他开口,朋友们一般都会慷慨解囊。

那时候,没有抵押,也不用写欠条,大家认可的就是诚信的口碑,诚信就是一块“金字招牌”。

许连捷说,诚信是一个累积的过程,积累的越久,价值就越高。人生在一件事情上讲诚信不难,但一辈子都信守每一个承诺,却很不容易。

创业数十载,恒安国际早已从浅滩驶向深海。

每每谈起创业期的草莽班子,这位年近古稀的老人脸上仍会流露出几分自豪。

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