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北清PE 蔡文胜:最怕一件事!一旦发生,要么停,要么变
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2016年12月15日,美图秀秀在香港上市。2017年3月19日,美图公司股价实现“十一连涨”,据有关数据显示,作为美图董事长的蔡文胜,凭借这一轮上涨行情净资产超过25亿美元。

“之前的创业更多是为了赚钱,美图让我深深感受到,能做出一个让几亿人、十几亿人、甚至几十亿人使用的产品,才是真正的成就感。” 在蔡文胜的创业生涯中,美图的出现意义深远。

蔡文胜有双重身份,即是创业者,又是投资人。
供稿|艾问人物
来源|正和岛(ID:zhenghedao)

不拼爹、没学历,草根也可以成为商业领袖

与动辄言谈中夹杂英语单词的投资人相比,说着一口福建普通话的蔡文胜似乎别具一格。他的经历堪称传奇。

1970年,蔡文胜出生在福建石狮的一个农村家庭。6岁与父母一起劳动,种水稻、打花生。8岁开始走街串巷卖油条,卖冰棒。

1985年,蔡文胜高中没毕业便踏入社会。在石狮大仑街摆地摊卖计算器、傻瓜相机、化妆粉饼等小商品做成了人生第一笔生意。

2000年,互联网泡沫破裂时,蔡文胜靠注册域名进入互联网创业之路,由于爱动脑子,研究出技术型小窍门,每年卖出域名的收入超过百万 。

2004年,蔡文胜去了北京,创建了265.com,2008年将其以两千万美金的价格卖给了谷歌,在这期间他开始尝试投资一些项目,比如58同城、暴风影音,如今回报都是几亿人民币。

2005至2007年间,连续举办三届中国互联网站长大会,蔡文胜有了“个人网站教父”的称誉。

2008年,蔡文胜回归厦门。先后投资数十个优秀网站。

2013年,在美颜手机MeituKiss项目提出后,蔡文胜亲自出任美图秀秀董事长。

30年创业时光,蔡文胜从一个没有学历、没有背景的懵懂少年成长为商业领袖。

“美图上市的本质其实就在于一个人没有资源,没有关系,不是富二代,不是官二代,什么都没有,就凭着自己的聪明才智、拼搏精神登上了世界巅峰。”对于美图上市,真格基金创始人徐小平如此解读。

顶级投资人偏爱什么样的公司

蔡文胜是一位典型开拓型的闽商。就像《爱拼才会赢》刻画的闽南人形象一样,勇于开拓、敢干敢拼。创业如此,投资也是如此。

作为投资人,蔡文胜的投资风格以果断、雷厉风行著称。

投资暴风影音时,在面临百度、软银、IDG等强劲竞争对手的情况下,蔡文胜仅凭口头协议,在半小时之内,将1200万元人民币划到暴风的账上,而这1200万元,几乎是蔡文胜的所有积蓄,判断准确、行事大胆成就了后来的暴风,也塑造了蔡文胜的投资风格。

“就好像当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候,一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货,否则商机瞬间就会失去。”

早年创业,蔡文胜曾有过为了一笔投资等大半年的经历,如今作为投资人,他想能尽快把钱打给创业者。不仅如此,他还经常帮创业者出谋划策分析形势,由此得了一个“最懂初创者的天使投资人”的称号。

蔡文胜投资更看重投人,他始终认为危机是检验创业者的试金石。

投资58同城时,于其说是看好分类信息这个方向,不如说是看好姚劲波这个人。入股后,蔡文胜直接搬到姚劲波的对面楼上办公。观察58同城历经危机时姚劲波的表现,姚劲波越挫越勇,蔡文胜也没有放弃。于是一起收获了一个上市公司。

多年的投资经验,使蔡文胜进入到顶级投资人行列,尽管也有一些失败案例,但是凭借着敏锐的商业嗅觉和识人才能,蔡文胜投出了58同城、暴风科技、云游控股、飞鱼科技、TTG淘淘谷等一系列上市公司。

面对众多创业公司,选择哪家进行投资,蔡文胜有着自己的一套标准。

第一,看公司的发展方向和趋势是否符合。

像一些传统企业,比如卖水、卖房地产、跟PC有关的领域虽然处于盈利状态,但是已经不是未来的方向。公司所做的事情至少在三到五年内是可发展的,比如大数据、人工智能、高尖端的医疗,这些已经逐渐成为未来的趋势。

第二,看公司的用户规模和用户口碑情况。

拿传统企业举例,用户规模就是店面有多少家,市占率是多少。用户口碑就是把这个公司同同类公司相比,用户比较喜欢哪个公司产品,哪个公司的未来发展就会比较好。比如微信刚出现的时候,大家都觉得给工作和生活带来了很大的便利,慢慢的周围的人都在用,这就是规模大、口碑好。美图也一样,现在很多女孩拍照都离不开美图了,这就塑造了比较好的口碑。

即便公司暂时没有盈利,但是如果已经形成稳定团队,或具备一定的用户规模,那么成功是早晚的事。

第三,创始人决定公司未来。

在蔡文胜看来,创始人和管理团队决定了一个公司的未来。“比如像富国银行、可口可乐等公司,创始人已经不参与公司管理,虽然目前公司依旧处于稳定上升,但是超预期成长的情况将很难出现。乔布斯在苹果的时候,苹果日新月异,而现在掌管者库克只是一个职业经理人,所以苹果股票不会像之前那样涨了。成长型的公司,无一例外,全部都是创始人直接参与公司管理,比如腾讯、阿里、Facebook等。”

谁是适合创业的少数人

时至今日,创业成为一种潮流,甚至到了遍地都是CEO的地步。创业,看似通往辉煌人生的天梯,实则艰辛无比。自媒体人咪蒙曾说选择创业“从一开始,就是没有回头路的。就像有一条疯狗在追你,你一旦停下来,随时会被咬死。除了在恐惧中一路狂奔,别无选择。”

蔡文胜眼中的创业是“创始人带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事。创业者能力再强,也无法研判所有,即便一切了然于胸,一旦开始了,中途也会发生一些变化。创业者要根据实际情况随时调整战略,这也是绝大多数公司最初设想的产品和取得成功时的方向大相径庭的原因。”

“不要轻易开始创业”,蔡文胜经常这样建议创业者,中国创业环境严峻,在决定创业前,一定要清楚的知道这是场持久战,投入这场战争之前,先弄清楚自己是否适合创业,测算一下自己的机会成本,放弃成为出色的员工甚至中高层管理者的机会,去博一个未来,这个未来是未知的,重压下工作,噩梦中惊醒,一切鸡飞蛋打皆有可能。

“问自己,如果明天生命终止,今天你还想创业吗?如果你的答案是肯定的,那你就是天生为创业而生,就应该去创业。”蔡文胜言语笃定。“这样的人在遇到困难和挫折的时候,会更有决心战胜困难往前走。”

蔡文胜告诉艾问人物,适合创业的人是具有共性的。

第一,有激情,并且做好了心理准备迎接挫折。

创业伊始,每个人都饱含激情,每天会像打了鸡血一样去工作,但是这是一场持久战,有泥泞,有战争,很多挫折在所难免,也许你能坚持一年,那三年、五年或者更长呢?创业最怕的就是激情燃尽。“如果有一天你发现做这件事情真的成为一个累赘,要么改变,要么停掉。改变发展方向或者策略,或者重启另一个方向创业。”蔡文胜依据多年经验给创业者建议。

第二, 一定要具备学习能力。

从草根站长成长到顶级创业者和投资人的蔡文胜,得到的业界评价是“少有的,具有强烈学习欲望的强人。”他认为成功创业者无一例外的具备快速学习能力并一直保持学习热情。知识的获得不一定非得通过学校获得,也不是必须天天看书,而是要找到适合自己的学习方法,以学习为生活方式,养成及时复盘的习惯。尤其是在互联网时代,不快速学习的人,将很难走远。

第三, 运气。

创业是无心插柳柳成荫,很多伟大事物的出现都是机缘巧合。如果一开始很多人都看好这个领域,一定有无数人在竞争,市场中反而不容易出现竞争的强者。创业者要在运气到来的一刹那抓住它。

岁月流光,当年那个穿补丁衣服穿行于石狮小镇的孩子,那个靠摆地摊挣钱可以一盒一盒买烟的少年,那个在厦门和北京打拼出一番天地的青年,是否想过在2016年末,会在港交所上市一家市值高达371亿港元的公司呢?

过去的已成历史,未来仿佛一束光,透过现实世界的裂缝照射进来。

“我认识好多站长,在三、四线城市做网站,每年赚上两三百万,每天开开心心钓鱼K歌,过得比我们爽。” 蔡文胜心态豁达。

在豁达心态的背后,仿佛有一股力量一直推动着他往前走,“上市只是个阶段性的成果。美图是一个想要用美改变世界的公司。”镜头前的蔡文胜透露着一股野心。

快问快答

艾诚:谁是适合创业的少数人?

蔡文胜:适合创业的人必须具备三条:1、喜欢去做这件事,做好心理准备去承受挫折;2、学习和适应能力强。3、运气很重要。

艾诚:创业者如何发现自己属于成功创业的少数人?

蔡文胜:一开始所有人都认为自己适合,不然他不会跳进来,关键是在碰到问题和挫折的时候,看他有没有决心继续做下去。

艾诚:有人说经验丰富的人才适合创业,也有人说大学可以辍学创业,你怎么看?

蔡文胜:很多创业是无心插柳柳成荫,伟大的东西都是机缘巧合。如果一开始很多人都看好这个行业,一定有无数人在竞争,反而市场不会出现竞争的强者。

艾诚:创业九死一生,很多人连续创业,失败了多次,可能只有一次成功了,那是不是一次性创业成功的期待不要有?

蔡文胜:要定义怎么叫不成功。因为一些原因造成项目停顿,但在这个过程中,取得一定的进步了也算成功,成功不一定是他赚到钱了,有可能他在学校或社会做了件我认为是成功的事情,这种人的成功概率会更高。不断的创业不断的失败一定有问题。

艾诚:连续创业失败的人下次成功的几率会更大吗?

蔡文胜:看如何定义失败,比如说他做了前面的两个项目并不算失败,有做出一定的成绩,只是没达到最大的成功,其实难能可贵。但我们所谓的定义的失败,如果完全的失败了,那么就很难有机会成功。

艾诚:你如何定义失败?

蔡文胜:比如给他一笔钱,他没有做出任何交代,没有任何用户,没有建立起团队,也没有盈利,这就是完全的失败。

艾诚:很多创业者纠结内部创业还是外部创业,你怎么看?

蔡文胜:我认为只要创业就不要给自己留后路。内部创业一般都不会取得大的成功。很多创业者一开始做的方向太多了,导致失败,刚开始专注做某一个类别,成功概率会比较高。

(注:本文版权归“艾问人物”所有)

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